戦略はゲームではない！シナリオがないとこんな結果

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シルバーウィークの真っ只中
たまには、シゴト離れてゆっくりしたい！
イイですねぇー

しかし、会社の経営を考えるとシルバーウィークと云っても、浮かれていられないかもしれません。

戦略がないとこんな事になる

ほんとにあった、怖いお話です。
もちろん実例です、これは脚色されていません。
ご紹介いたしましょう！！！

ずっと前に戦略とは

長い目で見た目標に、到達せしめる道筋

つまり

戦略とは、長期の計画

です。

会社の羅針盤ですね＾＾

それは少し前、２０１１年の話です。

「２０１３年の１０月１日に稼働開始するシステムを考えているので、提案をして欲しい。」

という内容の依頼を受けて、週末も返上して提案書と見積もりを提出しました。

もちろん、相見積りで４社です。

通常、提出してから早ければ１－２週間で結果が出てきます。

ところが、待てど暮らせど結果が来ません

・・・・・・・

・・・・・・・

そして、４ヶ月後

申し訳ないけど、仕様を変更したのでもう一度提案して欲しい。

今度は、しっかり仕様書も出てきたので、すぐに決まるだろうと思いました。

通常よりも詳細に吟味して、提案書と見積もりを提出しました。

またもや、待てど暮らせど決定が来ません。

ついにこちらもしびれを切らして、担当の方に電話！

「先日の件ですが、進捗はいかがでしょう」

「いや、今役員会でモメてまして・・・
　この事業自体やる・やらないの話まであるんですよぉ。
　こちらも困っています。」

という回答！！

「ええぇーー！！」

なんという事態なんでしょう。

かれこれ、３年間何度も通い続けている見込み客(´・ω・`)

これでは、提案しているシゴト何時になるのか？？

と思って、半分近く忘れていた昨日

またもや、仕様変更で再見積・再提案のお願メールが・・・・・・・

「誠に申し訳ありませんが、再度仕様の変更があり、再再見積・再再提案をお願いします。」

なんという事なんでしょう！！

最初の正式提案・見積から早８ヶ月

その間、どんな具合にことが進展していったのかの内部事情は、こちらでは、知るすべがありません。

しかし、このブレようはいかんともしがたい　ですねぇ

お客様には大変失礼でなこととは承知の上で、申し上げますが

この事業の戦略は、ありますか？

っと言いたかった日でした。

【参考になる図書】
＊気楽に読めて、マーケティングの知識がつく
　小説風の参考書にしてみました。

・売れる会社のすごい仕組み~明日から使えるマーケティング戦略
・ドリルを売るには穴を売れ
・女子高生ちえのMBA日記　―　社長だもん、もっと勉強しなきゃ！！
・小説 ダメ営業マンのボクが企業参謀に変わるまで